Interviews exposants 2009
Interview de Pierre Guillemard – Directeur commercial - CEGEDIM
Interview de Damien Bousson – APOCOPE
Créée en 2000, l’agence Apocope est spécialisée dans le marketing mobile.
Elle accompagne les marques, médias et opérateurs dans leur stratégie d'acquisition et de fidélisation clients sur le mobile (Internet mobile, SMS, MMS…) ainsi que sur l’ensemble des autres canaux interactifs (web, voix …).
Quel est votre savoir-faire et votre valeur ajoutée ?
« Nous développons des sites internet et applications mobiles et opérons des campagnes d’acquisition et de fidélisation sur le mobile. Nos clients bénéficient d’une double expertise marketing et technologique au service de la relation client et de l’interactivité, avec d’une part un recul de 9 ans sur les dispositifs web et mobiles, et d’autre part une plateforme labellisée OSEO (ANVAR), et agréée par l’ensemble des opérateurs français. »
Quel type d’entreprises visez-vous ? Les rencontrez-vous sur MD Expo ?
« Nos clients-types sont les marques, les média et les distributeurs. Ce sont justement ces profils-là que nous rencontrons sur MD Expo, ainsi que les agences. »
Cette année MD Expo se réinvente et valorise clairement 4 grands secteurs : base de données connaissance client, Média courrier, E-marketing et Mobile marketing.
Que pensez-vous de ce positionnement ?
« Je n’ai qu’une chose à dire : enfin le marketing mobile ! »
MD Expo est réputé pour la richesse de son programme de conférences. Quelle thématique comptez-vous mettre en avant ?
« Nous nous centrons cette année sur les thèmes développant l’approche multicanal car pour nous, le mobile prend toute sa dimension en tant que point de convergence, de rebonds interactifs et de réalité augmentée des média traditionnels. »
Elle accompagne les marques, médias et opérateurs dans leur stratégie d'acquisition et de fidélisation clients sur le mobile (Internet mobile, SMS, MMS…) ainsi que sur l’ensemble des autres canaux interactifs (web, voix …).
Quel est votre savoir-faire et votre valeur ajoutée ?
« Nous développons des sites internet et applications mobiles et opérons des campagnes d’acquisition et de fidélisation sur le mobile. Nos clients bénéficient d’une double expertise marketing et technologique au service de la relation client et de l’interactivité, avec d’une part un recul de 9 ans sur les dispositifs web et mobiles, et d’autre part une plateforme labellisée OSEO (ANVAR), et agréée par l’ensemble des opérateurs français. »
Quel type d’entreprises visez-vous ? Les rencontrez-vous sur MD Expo ?
« Nos clients-types sont les marques, les média et les distributeurs. Ce sont justement ces profils-là que nous rencontrons sur MD Expo, ainsi que les agences. »
Cette année MD Expo se réinvente et valorise clairement 4 grands secteurs : base de données connaissance client, Média courrier, E-marketing et Mobile marketing.
Que pensez-vous de ce positionnement ?
« Je n’ai qu’une chose à dire : enfin le marketing mobile ! »
MD Expo est réputé pour la richesse de son programme de conférences. Quelle thématique comptez-vous mettre en avant ?
« Nous nous centrons cette année sur les thèmes développant l’approche multicanal car pour nous, le mobile prend toute sa dimension en tant que point de convergence, de rebonds interactifs et de réalité augmentée des média traditionnels. »
Interview d’Agnès Frédérique – PDG – Médiaprism Group
Interview de Jean-Paul Lieux, Directeur associé – DOLIST.NET
Dolist est un spécialiste de l’e-mail marketing. Depuis sa création en 2000, ce prestataire propose des solutions et services d’e-mailing et d’envoi de sms, accessibles par Internet. Grâce à sa plateforme SaaS disponible 24h/24 et 7j/7, les annonceurs disposent en ligne de tous les outils nécessaires à la réalisation de leurs opérations d’e-mailing et sms. Dolist offre également une gamme complète de services allant de la sous-traitance de prestations techniques au conseil en stratégie e-mail marketing. Des solutions technologiques sont fournies aux professionnels de la communication et du marketing direct pour le compte de leurs annonceurs.
En 2009, Dolist compte 35 collaborateurs et a été récompensé par le Palmarès Deloitte Technology Fast 50 pour sa forte croissance avec une augmentation de 587 % de son chiffre d’affaires entre 2004 et 2008.
Quel type d’entreprises visez-vous ? Les rencontrez-vous sur MD Expo ?
« Nos clients vont de la TPE au groupe de dimension internationale. 60 % d’entre sont franciliennes et 30 % sont des agences (web agencies, SSII, conseil…). Nous comptons aujourd’hui plus de 750 clients et annonceurs, dont Adidas, Altares, Budget, Ciel, Cofinoga, Cultura, Feu Vert, Fram, Hôtels Mercure, Laboratoires Pierre Fabre, Max Havelaar, Mediapart, NRJ Mobile, Orange, Puma, RATP, Reed Business, Sage, Société Générale, WWF… »
« Sur MD Expo, nous rencontrons de nombreux professionnels de la communication et du marketing, annonceurs et agences recherchant de nouveaux moyens de développer leurs stratégies marketing. La plupart sont dirigeants ou décideurs. Cela correspond parfaitement à notre cœur de cible ! »
Le salon MD Expo en est à sa 7ème édition. Vous êtes un exposant fidèle de la manifestation. Pourquoi exposez-vous sur ce salon ?
« Dolist reste fidèle au salon MD Expo, et cela pour plusieurs raisons :
Cette année MD Expo se réinvente et valorise clairement 4 grands secteurs : base de données connaissance client, Média courrier, E-marketing et Mobile marketing.
Que pensez-vous de ce positionnement ?
« Ce positionnement correspond à l’actuelle tendance du marché et aux répartitions budgétaires MD. Ces 4 secteurs sont la réponse aux problématiques actuelles : le développement du multicanal, l’importance de la relation client, la visibilité sur le web et les nouvelles tendances technologiques. Cela permettra ainsi aux visiteurs d’être mieux guidés dans leurs visites, de cibler leurs recherches et de trouver rapidement les réponses dont ils ont besoin. »
MD Expo est réputé pour la richesse de son programme de conférences. Quelle thématique comptez-vous mettre en avant ?
« Lors du salon MD Expo 2010, Jean-Paul Lieux, Directeur associé, présentera 3 conférences sur le thème "Techniques avancées en e-mail marketing : quelles sont celles qui réussissent ?", avec les pratiques avancées qui ont fait leurs preuves auprès des e-mails marketeurs : qualification de base de données, segmentation comportementale, scenarii de campagnes, personnalisation du contenu, rendering, etc.
En 2009, Dolist compte 35 collaborateurs et a été récompensé par le Palmarès Deloitte Technology Fast 50 pour sa forte croissance avec une augmentation de 587 % de son chiffre d’affaires entre 2004 et 2008.
Quel type d’entreprises visez-vous ? Les rencontrez-vous sur MD Expo ?
« Nos clients vont de la TPE au groupe de dimension internationale. 60 % d’entre sont franciliennes et 30 % sont des agences (web agencies, SSII, conseil…). Nous comptons aujourd’hui plus de 750 clients et annonceurs, dont Adidas, Altares, Budget, Ciel, Cofinoga, Cultura, Feu Vert, Fram, Hôtels Mercure, Laboratoires Pierre Fabre, Max Havelaar, Mediapart, NRJ Mobile, Orange, Puma, RATP, Reed Business, Sage, Société Générale, WWF… »
« Sur MD Expo, nous rencontrons de nombreux professionnels de la communication et du marketing, annonceurs et agences recherchant de nouveaux moyens de développer leurs stratégies marketing. La plupart sont dirigeants ou décideurs. Cela correspond parfaitement à notre cœur de cible ! »
Le salon MD Expo en est à sa 7ème édition. Vous êtes un exposant fidèle de la manifestation. Pourquoi exposez-vous sur ce salon ?
« Dolist reste fidèle au salon MD Expo, et cela pour plusieurs raisons :
Le rendez-vous incontournable des professionnels du marketing direct
La grande visibilité médiatique offerte en tant qu’exposant (conférence, presse, site…)
La qualité du visitorat : un profil visiteur qualifié, décisionnaire et professionnel de la communication et du marketing
La qualité des conférences et la richesse des thématiques proposées »
La grande visibilité médiatique offerte en tant qu’exposant (conférence, presse, site…)
La qualité du visitorat : un profil visiteur qualifié, décisionnaire et professionnel de la communication et du marketing
La qualité des conférences et la richesse des thématiques proposées »
Cette année MD Expo se réinvente et valorise clairement 4 grands secteurs : base de données connaissance client, Média courrier, E-marketing et Mobile marketing.
Que pensez-vous de ce positionnement ?
« Ce positionnement correspond à l’actuelle tendance du marché et aux répartitions budgétaires MD. Ces 4 secteurs sont la réponse aux problématiques actuelles : le développement du multicanal, l’importance de la relation client, la visibilité sur le web et les nouvelles tendances technologiques. Cela permettra ainsi aux visiteurs d’être mieux guidés dans leurs visites, de cibler leurs recherches et de trouver rapidement les réponses dont ils ont besoin. »
MD Expo est réputé pour la richesse de son programme de conférences. Quelle thématique comptez-vous mettre en avant ?
« Lors du salon MD Expo 2010, Jean-Paul Lieux, Directeur associé, présentera 3 conférences sur le thème "Techniques avancées en e-mail marketing : quelles sont celles qui réussissent ?", avec les pratiques avancées qui ont fait leurs preuves auprès des e-mails marketeurs : qualification de base de données, segmentation comportementale, scenarii de campagnes, personnalisation du contenu, rendering, etc.
Interview de Patrick Russo – Directeur de la communication – LaSer
Interview de Philippe Julienne – Directeur commercial – PRN
Présente sur le secteur du routage depuis 22 ans, PRN se considère aujourd'hui comme INTEGRATEUR en MD. En effet, elle propose à ces clients un service complet leurs permettant de n'avoir qu'un seul interlocuteur pour les services comme la location ou gestion de fichiers, l'impression Offset, rotative ou numérique en feuille à feuille ou bobine.
Quel est votre activité ?
« Nous sommes intégrateur en marketing Direct. En d’autres termes, nous offrons à nos clients le maximum de services, à savoir : location et traitement de fichiers, impression de leurs documents avant personnalisation avec une imprimerie Offset intégrée, personnalisation noire sur diverses machines acceptant les papiers brillant ou 1/20 mat, impression numériques avec 4 machines 60 pages minute chacune, mise sous enveloppes tous format avec possibilité de rapprochement par caméras, collage de cartes et rapprochement, mise sous film avec 5 SITMA, préparation DESTINEO Pluriel et Intégral… »
Quel type d’entreprises visez-vous ? Les rencontrez-vous sur MD Expo ?
« Nos clients sont aussi bien des agences que des imprimeurs ou des VADistes. Nous travaillons également pour Le FIGARO, La Brittany Ferries et réalisons de nombreuses sous-traitances pour nos confrères. Sur MD Expo, nous rencontrons certains prospects que nous voyons tous les ans et qui, à la longue, font des essais avec nous ! Nous voyons aussi nos clients : le fait d’être présent les rassure car nous sommes implantés en Normandie. »
Le salon MD Expo en est à sa 7ème édition. Vous êtes un exposant fidèle de la manifestation. Pourquoi exposez-vous sur ce salon ?
« Pour notre image essentiellement. En plus, cette année, nous présentons un nouveau produit : la MD BOX qui permettra à nos clients et futurs clients de pouvoir imprimer leurs documents online avec mise en place de variables ! »
Cette année MD Expo se réinvente et valorise clairement 4 grands secteurs : base de données connaissance client, Média courrier, E-marketing et Mobile marketing.
Que pensez-vous de ce positionnement ?
« Tout à fait positif, car plus le salon s’agrandit, plus les visiteurs sont nombreux et variés et cela ne peut aller que dans le bon sens commercial recherché. »
Quel est votre activité ?
« Nous sommes intégrateur en marketing Direct. En d’autres termes, nous offrons à nos clients le maximum de services, à savoir : location et traitement de fichiers, impression de leurs documents avant personnalisation avec une imprimerie Offset intégrée, personnalisation noire sur diverses machines acceptant les papiers brillant ou 1/20 mat, impression numériques avec 4 machines 60 pages minute chacune, mise sous enveloppes tous format avec possibilité de rapprochement par caméras, collage de cartes et rapprochement, mise sous film avec 5 SITMA, préparation DESTINEO Pluriel et Intégral… »
Quel type d’entreprises visez-vous ? Les rencontrez-vous sur MD Expo ?
« Nos clients sont aussi bien des agences que des imprimeurs ou des VADistes. Nous travaillons également pour Le FIGARO, La Brittany Ferries et réalisons de nombreuses sous-traitances pour nos confrères. Sur MD Expo, nous rencontrons certains prospects que nous voyons tous les ans et qui, à la longue, font des essais avec nous ! Nous voyons aussi nos clients : le fait d’être présent les rassure car nous sommes implantés en Normandie. »
Le salon MD Expo en est à sa 7ème édition. Vous êtes un exposant fidèle de la manifestation. Pourquoi exposez-vous sur ce salon ?
« Pour notre image essentiellement. En plus, cette année, nous présentons un nouveau produit : la MD BOX qui permettra à nos clients et futurs clients de pouvoir imprimer leurs documents online avec mise en place de variables ! »
Cette année MD Expo se réinvente et valorise clairement 4 grands secteurs : base de données connaissance client, Média courrier, E-marketing et Mobile marketing.
Que pensez-vous de ce positionnement ?
« Tout à fait positif, car plus le salon s’agrandit, plus les visiteurs sont nombreux et variés et cela ne peut aller que dans le bon sens commercial recherché. »
Interview de Xavier DUQUENNE – Directeur de Clientèle – ACAJOU
Agence conseil en communication relationnelle et opérationnelle, ACAJOU met ses compétences au service de nombreux annonceurs depuis 1992. ACAJOU apporte son expertise en multicanal pour le BtoB et le BtoC. Bancassurance, VAD, textile, cosmétique, food & drinks, équipement de la maison, commerce en réseau... autant de secteurs dans lesquels ACAJOU dispose d'une expérience très significative, en print comme en web.
Quel est votre activité ?
« Nous sommes une agence de communication multicanal, créée voici 18 ans sur une idée d’André Dujardin. Aujourd’hui, Acajou offre des prestations de conseil (recommandations, positionnement de marque, plan d’actions, analyse des résultats). Nous proposons également nos compétences créa en communication relationnelle (édition de catalogues, tous types de documents de Marketing Direct) et opérationnelle (animation de réseaux de points de vente, PLV, ILV, vitrines, édition, media, hors media…). »
Quel type d’entreprises visez-vous ? Les rencontrez-vous sur MD Expo ?
« Nos clients sont des VADistes, des enseignes de la distribution spécialisée, les entreprises du secteur bancassurance. Notre cœur de cible est principalement de grandes entreprises en BtoC mais nous détenons aussi quelques PME dans notre portefeuille de clientèle. Sur MD Expo, nous rencontrons essentiellement des Responsables Marketing-Communication, des Directeurs des Services Achats et des dirigeants de PME ».
Le salon MD Expo en est à sa 7ème édition. Vous êtes un exposant fidèle de la manifestation. Pourquoi exposez-vous sur ce salon ?
« Pour nous, ce salon présente une réelle adéquation entre notre offre, le thème traité par la manifestation et les attentes du visitorat. »
Cette année MD Expo se réinvente et valorise clairement 4 grands secteurs : base de données connaissance client, Média courrier, E-marketing et Mobile marketing. Que pensez-vous de ce positionnement ?
« Il est pertinent, car il reflète l’évolution du secteur. »
Quel est votre activité ?
« Nous sommes une agence de communication multicanal, créée voici 18 ans sur une idée d’André Dujardin. Aujourd’hui, Acajou offre des prestations de conseil (recommandations, positionnement de marque, plan d’actions, analyse des résultats). Nous proposons également nos compétences créa en communication relationnelle (édition de catalogues, tous types de documents de Marketing Direct) et opérationnelle (animation de réseaux de points de vente, PLV, ILV, vitrines, édition, media, hors media…). »
Quel type d’entreprises visez-vous ? Les rencontrez-vous sur MD Expo ?
« Nos clients sont des VADistes, des enseignes de la distribution spécialisée, les entreprises du secteur bancassurance. Notre cœur de cible est principalement de grandes entreprises en BtoC mais nous détenons aussi quelques PME dans notre portefeuille de clientèle. Sur MD Expo, nous rencontrons essentiellement des Responsables Marketing-Communication, des Directeurs des Services Achats et des dirigeants de PME ».
Le salon MD Expo en est à sa 7ème édition. Vous êtes un exposant fidèle de la manifestation. Pourquoi exposez-vous sur ce salon ?
« Pour nous, ce salon présente une réelle adéquation entre notre offre, le thème traité par la manifestation et les attentes du visitorat. »
Cette année MD Expo se réinvente et valorise clairement 4 grands secteurs : base de données connaissance client, Média courrier, E-marketing et Mobile marketing. Que pensez-vous de ce positionnement ?
« Il est pertinent, car il reflète l’évolution du secteur. »
Interview de Benjamin ALEXANDRE - Directeur Marketing – ADRESS COMPAGNY
Adress company, régie multicanale qui intervient sur tous les médias du direct : - adresses postales - adresses e-mails - asile-colis - numéro de téléphone - SMS, MMS Acteur historique du marketing direct, nos chiffres parlent d’eux-mêmes : 20 années d’expérience, 30 millions d’adresses louées en 2008, un historique de plus de 20 000 commandes et un chiffre d’affaires de 6 millions d’euros cette année.
Quel est votre activité ?
« Adress Company est une entreprise innovante spécialisée dans les médias du marketing direct. Nous conseillons nos clients sur le choix des meilleures bases de données pour leur procurer les ROI les plus bas. Nous sommes propriétaires du programme du Panier de Maman et de Bébé, le seul programme d'échantillonnage prénatal livré à domicile (environ 60 000 paniers sont distribués par an), ce qui fait de nous l'un des meilleurs spécialistes du secteur des bébés. Nous avons conçu deux bases mutualisées : la base Bébé Company qui comporte plus de 400 000 adresses – la première de France ! – et Profilia, base mutualisée multicanale généraliste. Nos clients l'utilisent soit avec des tris à plat, soit à l'aide de scores. Enfin, Adress Company héberge plus de 12 millions d'adresses. »
Quel type d’entreprises visez-vous ? Les rencontrez-vous sur MD Expo ?
« Nos clients sont utilisateurs du mailing, du téléphone, des emails ou de l'asile colis, décideurs au sein de structures comme les associations caritatives, les vépécistes, les éditeurs de magazines, les banques/assurances, et les prestataires de services à la personne. Sur MD Expo, nous rencontrons nos clients, des curieux et des prospects ayant des projets. Nous rencontrons aussi nos confrères courtiers ! »
Le salon MD Expo en est à sa 7ème édition. Vous êtes un exposant fidèle de la manifestation. Pourquoi exposez-vous sur ce salon ?
« Pour des questions de productivité commerciale, d'image et de communication. »
Cette année MD Expo se réinvente et valorise clairement 4 grands secteurs : base de données connaissance client, Média courrier, E-marketing et Mobile marketing. Que pensez-vous de ce positionnement ?
« Je pense que c'est plein de bon sens et porteur pour l'avenir. Il y a bien 4 grands métiers, et même si nous sommes un peu transfrontières, ce découpage permet de faire venir des intervenants complémentaires pour les annonceurs. »
Quel est votre activité ?
« Adress Company est une entreprise innovante spécialisée dans les médias du marketing direct. Nous conseillons nos clients sur le choix des meilleures bases de données pour leur procurer les ROI les plus bas. Nous sommes propriétaires du programme du Panier de Maman et de Bébé, le seul programme d'échantillonnage prénatal livré à domicile (environ 60 000 paniers sont distribués par an), ce qui fait de nous l'un des meilleurs spécialistes du secteur des bébés. Nous avons conçu deux bases mutualisées : la base Bébé Company qui comporte plus de 400 000 adresses – la première de France ! – et Profilia, base mutualisée multicanale généraliste. Nos clients l'utilisent soit avec des tris à plat, soit à l'aide de scores. Enfin, Adress Company héberge plus de 12 millions d'adresses. »
Quel type d’entreprises visez-vous ? Les rencontrez-vous sur MD Expo ?
« Nos clients sont utilisateurs du mailing, du téléphone, des emails ou de l'asile colis, décideurs au sein de structures comme les associations caritatives, les vépécistes, les éditeurs de magazines, les banques/assurances, et les prestataires de services à la personne. Sur MD Expo, nous rencontrons nos clients, des curieux et des prospects ayant des projets. Nous rencontrons aussi nos confrères courtiers ! »
Le salon MD Expo en est à sa 7ème édition. Vous êtes un exposant fidèle de la manifestation. Pourquoi exposez-vous sur ce salon ?
« Pour des questions de productivité commerciale, d'image et de communication. »
Cette année MD Expo se réinvente et valorise clairement 4 grands secteurs : base de données connaissance client, Média courrier, E-marketing et Mobile marketing. Que pensez-vous de ce positionnement ?
« Je pense que c'est plein de bon sens et porteur pour l'avenir. Il y a bien 4 grands métiers, et même si nous sommes un peu transfrontières, ce découpage permet de faire venir des intervenants complémentaires pour les annonceurs. »
Interview de Interview de Philippe RICHALET – PDG – ESPACE DIRECT
Quel est votre activité ?
« Espace Direct est une agence de communication directe spécialisée en e-mailing BtoB. Nous avons mené en 2009 plus de 300 campagnes différentes et diffusé plus de 15 millions d'e-mailings. Avec un résultat de 75 000 prospects générés. Nos clients apprécient notre expérience de 20 ans et notre double culture, qui nous permettent de les accompagner depuis les solutions papier mutualisées vers des campagnes d’e-mailing marketing individualisées. Nos équipes créatives maîtrisent parfaitement les outils spécifiques de la PAO comme ceux plus sophistiqués de la programmation html. De même, nos équipes commerciales ont une parfaite connaissance des mécanismes propres au marketing direct B to B. »
Quel type d’entreprises visez-vous ? Les rencontrez-vous sur MD Expo ?
« Nous visons exclusivement des entreprises qui proposent et commercialisent leurs produits ou services à d’autres. Sur MD Expo, le BtoB est bien représenté puisque nous y rencontrons beaucoup de responsables marketing, marketing direct, voire communication, des marchés de professionnels à professionnels. »
Le salon MD Expo en est à sa 7ème édition. Vous êtes un exposant fidèle de la manifestation. Pourquoi exposez-vous sur ce salon ?
« C’est simple : il est pour nous l’unique salon de la profession du MD. »
Cette année MD Expo se réinvente et valorise clairement 4 grands secteurs : base de données connaissance client, Média courrier, E-marketing et Mobile marketing. Que pensez-vous de ce positionnement ?
« MD Expo revient aux fondamentaux du marketing direct. Cela va dans le bon sens, surtout si bien croisé avec du e-business. »
« Espace Direct est une agence de communication directe spécialisée en e-mailing BtoB. Nous avons mené en 2009 plus de 300 campagnes différentes et diffusé plus de 15 millions d'e-mailings. Avec un résultat de 75 000 prospects générés. Nos clients apprécient notre expérience de 20 ans et notre double culture, qui nous permettent de les accompagner depuis les solutions papier mutualisées vers des campagnes d’e-mailing marketing individualisées. Nos équipes créatives maîtrisent parfaitement les outils spécifiques de la PAO comme ceux plus sophistiqués de la programmation html. De même, nos équipes commerciales ont une parfaite connaissance des mécanismes propres au marketing direct B to B. »
Quel type d’entreprises visez-vous ? Les rencontrez-vous sur MD Expo ?
« Nous visons exclusivement des entreprises qui proposent et commercialisent leurs produits ou services à d’autres. Sur MD Expo, le BtoB est bien représenté puisque nous y rencontrons beaucoup de responsables marketing, marketing direct, voire communication, des marchés de professionnels à professionnels. »
Le salon MD Expo en est à sa 7ème édition. Vous êtes un exposant fidèle de la manifestation. Pourquoi exposez-vous sur ce salon ?
« C’est simple : il est pour nous l’unique salon de la profession du MD. »
Cette année MD Expo se réinvente et valorise clairement 4 grands secteurs : base de données connaissance client, Média courrier, E-marketing et Mobile marketing. Que pensez-vous de ce positionnement ?
« MD Expo revient aux fondamentaux du marketing direct. Cela va dans le bon sens, surtout si bien croisé avec du e-business. »
